Praktek Sales Magic Tung Desem Waringin

Pertama kali saya dapat istilah ini pada waktu ikut seminar Finacial Revolution Tung Desem Waringin (TDW). Saya dijelasin sedikit ilmu ini, kenapa sedikit karena materinya waktu itu adalah Financial Revolution.

Di suatu sesi ada pembelian 1 paket CD kalau gak salah seharga Rp. 1.000.000,- yang berisi beberapa macam paket produk. Segera saya beli dan saya dapat tas yang isinya banyak banget CD dan VCD.

Singkat cerita…. Saya setel vcd Sales Magic. Disitu diajarkan bagaimana caranya kita mempengaruhi orang lain dengan berbagai macam cara seperti,

1. Melalui pembicaraan telpon

2. Melalui tatap muka

3. Direct Selling

Untuk hal ini saya tidak akan menjelaskan Sales Magic semuanya…. “ke-enakan TDW kali ya…hehehehe Peace om TDW”. Saya akan jelaskan cara-cara saya yang telah saya kombinasikan dengan ilmunya Sales Magic TDW.

Untuk pembicaraan telpon.

Biasanya pembicaraan telpon seperti ini,

Saya, “Hallo…. Selamat pagi/siang” dengan nada biasa

Penelpon,”Hallo… Selamat pagi/siang, saya mau bertemu dengan……”

Setelah saya dengar suara dari penelpon, segera nada bicara saya samakan dengan penelpon. Gunanya apa…..?? gunanya biar si penelpon merasa nyaman berhubungan dengan kita. Kalau mereka nadanya malas dan pelan, maka nada bicara saya juga saya rubah malas dan pelan. Kalau nada bicaranya keras, kencang maka saya rubah juga menjadi keras dan kencang. Kalau nada bicaranya tinggi karena marah-marah, maka nada bicara saya juga rubah tinggi.

Setelah membuat mereka nyaman dengan kita, baru pelan-pelan kita arahkan mereka ke maksud tujuan kita. Misal, mereka complain dengan nada tinggi, Saya ikuti dulu dengan nada tinggi, saya iya-kan dulu semua yang di omongin dan setelah beberapa saat (…jangan lama2) baru nada bicara saya turunkan dan mereka saya kasih solusinya.

Untuk pertemuan secara langsung fish to fish “…ini kata Tukul”

Seperti biasa, nada bicara langsung saya samakan. Yang terpenting disini adalah bahasa tubuh. Biasanya dalam kondisi tertentu kita itu jaim (…jaga image) tapi kalau saya, jaim itu tergantung situasi. Kalau perlu saya jadi “gila” sewaktu ngobrol dengan lawan bicara.

Ikuti dulu bahasa tubuh mereka, misal tangannya ada di atas meja maka tangan saya juga diatas meja, posisi-nya miring saya juga ikut miring, pokoknya ikuti terus.

Tapi ada syarat yang penting yaitu…. Kita mengikutinya setelah itungan 10 detik, kenapa… ya biar nggak ketauan kalau kita ngikutin dia.

Untuk menyamakan posisi/status/derajat kita dengan lawan bicara, biasanya saya ngeluarin hp BlackBerry casing warna merah, warna yang mencolok. Saya pegang dengan posisi tangan sama dengan dia pegang hp-nya dan merk-nya selalu saya arahkan ke depan. Kadang-kadang BB saya taruh di depan meja dengan tulisan BlackBerry menghadap ke dia. Cara ini ampuh untuk menyamakan status.

Soal kendaraan, biarpun saya punya mobil tetapi tetap untuk mondar-mandir Jabodetabek saya lebih senang naik motor karena lebih cepat. Saya nggak gengsi naik motor sebab motor/mobil tidak di parkir di depan pintunya customer. Yangt erpenting buat saya itu adalah bagaimana caranya membuat lawan bicara senang dan membeli produk saya.

Dengan menggunakan ilmu sederhana ini dan sering praktek, maka tanpa kita sadari kalau kita ketemu prospek yang bagus otomatis kita akan melakukan langkah2 diatas.

Selamat mencoba......

Mimpi, Optimis, Silaturahim, Action Mastermind 5 Bekasi

Tanggal 17-Mei-2009 Kopdar (Kopi Darat) MM5 diadakan di iTutor tempat Kang. Ato Sunarto di Cikarang Baru. Bertempat di Ruko yang cukup representatif di pinggir jalan besar yang gampang di lewati oleh semua angkutan. Tempatnya persis taman bermain karena banyak gambar warna-warni.

Satu persatu Management MM5 datang dan setelah semua berkumpul..... teeeett pukul 10.30WIB di mulailah Kopdar MM5 di lantai 1.

Management MM5 yang datang :
1. Mas Rawi + pasukan lengkap "Juragan Bank Spesialist"
2. Mas Dewanto + pasukan lengkap "Juragan Bakmi & Susu"
3. Kang Ato + istri "Kupat Tahu, Property, iTutor"
4. Mas Khoiri + istri "Juragan Toko Bayi"
5. Mas Ismed "Istana Coklat Mentari"
6. Bang Muhammad Rum "Juragan Cetak RPG"
7. Teh Leni Nurlaeni + pasukan "Dewi Wedding"
8. Mas Anas My "Juragan karcis Pertunjukan"
9. Bu Anita "Dewi Kost & tanah"

Bismillahhirohmahirohim...., kata Mas Dew (Dewanto) sebagai pembuka acara. Dijelaskan sedikit mengenai hasil Raker TDA Bekasi yang ternyata 4 orang adalah Management TDA Wilayah Bekasi (Rawi, Dewanto, Ato, Leni)...... "orang2 ini pada gak punya kerjaan kali ya kok semua kegiatan diikutiin....hehehehe"

Wifle pertama oleh bu Anita yang menceritakan tentang usaha-nya yang mengalami kesulitan di penjahit yang tidak punya komitmen. Sewaktu gak ada order mereka meminta kerjaan tetapi giliran ada order mereka pada kerja asal-asalan. Ada banyak saran dari teman-teman yang lain yang intinya adalah coba lagi pantang mundur....

Wifle kedua oleh Mas Khoiri yang diwakili oleh istrinya. Disampaikan bahwa beliau sekarang jadi Distibutor produk perlengkapan bayi dari Australia dan juga popok sekali pakai yang ramah lingkungan. Produk2-nya unik dan inovatif. Bentuk dot-nya menarik dan bikin bayi pengin ngedot terus, tapi sayang sungguh sayang karena pada sesi tersebut tidak ada yang mau mencoba produknya, kenapa.... ya iyalah siapa yang mau nyoba popok bayi sambil ngedot...

Lagi enak-enak ngobrol, eeehhh..... masuk Uda Afrizal dari Baju Poeti. Beliau sengaja di undang untuk memberikan masukan kepada kita Mastermind 5 Bekasi. Welcome in my Mastermind Uda Afrisal...

Wifle ke tiga oleh Mas Ismed, sebetulnya Mas Ismed giliran presentasi hari itu tapi entah kenapa kok disuruh Wifle duluan...? Cukup sebentar aja karena nanti ada gilirannya.

Wifle ketiga oleh saya sendiri Mas Rawi, Saya ceritakan bahwa semenjak Forum TDA Bekasi tanggal 2-Mei-2009 saya sudah banyak sekali mengalami perubahan walaupun yang saya rubah cuma sedikit. Sejak kenal TDA, sedikit-sedikit mimpi tercapai mulai dari punya toko swalayan UBCimart di Cikarang, Group Band di Cikarang yang mulai banyak tawaran manggung, Property dengan pak Ato dan teman-teman Property Club. Kontrak Maintenance baru dengan beberapa perbankan di Jabodetabek sudah dibuat dan perpanjang kontrak Maintenance dengan PT. SANYO INDONESIA.

Wifle ke empat oleh Kang Ato, Dijelaskan mengenai beberapa usaha di iTutor, Kupat Tahu, Tanaman hias. Cukup banyak juga usaha kalau dilihat ukuran dari seekor "Kodok". Hal ini patut dibuat contoh oleh Kodok-kodok yang lain. Sudah ada banyak action yang dilakukan dan yang terbaru adalah pembentukan Property Club yang diikuti dengan pembelian apartemen di Margonda. Pembentukan web terbaru soal property juga sudah dibikin namanya Property Cikarang.

Acara break sebentar untuk karena sudah waktunya sholat duhur dan waktunya makan siang. Kewajiban bagi yang muslim yang tidak boleh ditinggalkan walaupun kita sibuk kayak apapun.

Setelah selesai sholat, semua Management MM5 pergi ke Kupat Tahu untuk makan siang dan dilanjutkan kunjungan ke Jelita Nursery pusat tanaman hias di Cikarang Baru. Usaha inipun kepunyaan sang Kodok Kang Ato Sunarto. Setelah puas foto-foto dan permaisuri Mas Dew borong tanaman hias, semua Management MM5 kembali ke iTutor untuk meeting lagi.

Presentasi dilanjutkan oleh Mas Ismed tentang Coklat Mentari. Mas Ismed ini selebritis yang sudah sering tampil di TV seperti TransTV, Trans7, MetroTV, TVOne, TV Bekasi, dll. Mimpi beliau sangat banyak tentang coklat dan salah satunya adalah pembentukan reseller Coklat Mentari, pembukaan beberapa counter di Mall-mall. Kendala yang dihadapi sekarang adalah karena terbentur dengan jadwal pekerjaan kantor yang numpuk Mas Ismed ini adalah supervisor IT yang pekerjaannya nggak pernah berhenti walaupun dalam kondisi tidur sebab sewaktu-waktu harus siap di telpon demi tugas Kantor..... MERDEKAAAAA

Presentasi berikutnya oleh Mas Annas, Sudah banyak kemajuan dari sisi penjualan dan progress. Sudah ada pemasukan untuk nambah kebutuhan dapur walaupun belum banyak tapi ini adalah langkah yang harus di dukung rame-rame. Pembuatan situs penjualan karcis online juga sudah dimulai dan baru berjalan 1 minggu. Masih perlu banyak perbaikan di sisi content dan sistem penjualan.

Terakhir sebagai bintang tamu adalah Uda Afrizal dari baju Poeti. dan Direktur UBCimart. Sungguh inspiratif, beliau menceritakan awal usaha jualan baju yang dimulai dari angka di bawah Rp. 5.000.000,- yang sekarang sudah bisa menghabiskan baju 1 mobil box penuh senilai Rp. 100.000.000,- setiap minggu-nya. Sungguh luar biasa.... Banyak pertanyaan dari member MM5 terjawab sudah oleh Uda Afrizal karena Uda Afrizal memang mem-praktekkan ilmu jalanan dalam ber-bisnis. Kalau menurut pendapat saya, yang membuat Uda Afrizal ini berhasil dari segi bisnisnya adalah karena sikap baik beliau terhadap semua orang dan berpikir positif terhadap semua hal.

Acara berakhir pukul 16.00 yang dilanjutkan dengan kunjungan ke gudang Uda Afrizal baju Poeti di Cikarang Baru. Semua kesana dan melihat-lihat kondisi rumah yang disebut gudang. Semua kamar penuh dengan baju. Ada beberapa transaksi langsung dan ada prospek yang harus di tindak lanjuti.

Pembelajaran yang didapat dari sini...

1. Apapun posisi kita sekarang "TDB, Ampibi - Kodok, TDA" tidak menjadi masalah, yang terpenting adalah masalah kenyamanan di posisi kita saat ini. Kalau kita sudah merasa tersiksa, dengan keadaan, segera ambil persiapan untuk menuju full Enterpreneur.

2. Mimpi, sharing, silaturahim dan Action yang tepat adalah penting dalam hidup. Tidak usah memikirkan bisnisnya sebab bisnis akan tumbuh sendiri sejalan dengan munculnya kepercayaan dari sahabat kita.

3. Selalu bersikap optimis dalam menghadapi setiap kejadian

See you next time at 14-Juni-2009 at Home's Leni Nurlaeni

Cerita Pendek Raker TDA Bekasi 16-Mei-2009

Hari Sabtu tanggal 16-Mei-2009 di rumah pak Erry di Kota Wisata Cluster Orlando diadakan Raker TDA Bekasi untuk pertama kalinya sejak kepengurusan ini.

Raker dimulai jam 09.30 molor 30 menit dari waktu semula pukul 09.00

Acara dibuka oleh ketua TDA Bekasi Mas Erry Priyambodo. Dalam pembukaan ini hal yang harus ditekankan adalah pembentukan Mastermind yang jumlahnya harus 300 Mastermind samapai 1 tahun kedepan. Hal ini bukannya tidak mungkin, bisa kita capai asalkan semua Management TDA Bekasi bisa bekerja sama-sama dengan 1 tujuan.

Selesai pembukaan kemudian dilanjutkan dengan pemaparan Divisi Kesekretariatan yang diwakili oleh Mas Andriyadi...
Panjang lebar sekali ceritanya dan yang pasti adalah semua urusan yang berhubungan dengan kegiatan TDA Bekasi maupun urusan yang berhubungan dengan TDA Pusat harus melalui kesekretariatan.
Yang menarik dari pembahasan disini adalah sewaktu mas Andri nanya.. "sebentar dulu ya... ini kan mau buat kartu nama, kop surat, setempel dan lain-lain, total biayanya semua Rp. 1.500.000,- gimana ini...????"
Rame juga bahas hal ini, kenapa.... karena duit kas memang gak ada, jadi....???? setelah melalui pertarungan sengit akhirnya diputuskan, "atur sendiri aja sama divisi Kesekretariatan nggak tahu bagaimana caranya.." Kasbon dulu aja mas... (cuma kasbon sama siapa ya..???)

Acara berhenti jam 11.45 WIB karena waktunya tanggung banget karena sudah deket waktu sholat Duhur dan makan siang. Break sebentar... makan Hokben dan ini yang enaknya.... kue2-nya banyak banget. Terus terang saya sendiri nggak tahu ini dari siapa aja yang penting makan...hehehehe peace..!!. Yang saya tahu sich dari Kupat Tahu Pak Ato. Buat temen2 yang datang Raker tadi tolong ditambahin di bawah nama sponsorshipnya ya....

Sesi kedua dilanjutkan oleh Divisi Mastermind yang diwakili oleh mas Adhika.
Ditargetkan mastermind sebanyak 50 mastermind harus terbentuk sampai 1 tahun ke depan. Cukup panjang lebar penjelasannya dan diskusinya juga panjang lebar.
Ada beberapa hal yang patut dijadikan catatan buat semua member TDA Bekasi yaitu mengenai pemberian sejumlah prioritas dalam segala bentuk keikutsertaan acara TDA Bekasi apabila member tersebut aktif dalam kegiatan Mastermind.
Pembahasan menganai fenomena bermunculannya club-club di TDA Bekasi yang diawali oleh pembentukan Property Club dengan goal awal pembelian property di Margonda Depok dan club berikutnya adalah Internet Club. Banyak kepala banyak ide dan jadinya rame... Lama juga bahas soal ini karena ini menyangkut kebutuhan semua member dan akhirnya diambil keputusan bahwa dipersilahkan kepada semua member untuk membentuk club yang disukai dan apabila ingin hal ini tidak menjadi liar maka harus di daftarkan ke sekretariat dengan sepengetahuan Divisi Mastermind...

Sesi ketiga oleh Divisi PR & Networking yang diwakili oleh Pak Dewanto...
Divisi ini bertugas untuk menjalin hubungan dengan pihak luar seperti sponsor, Departemen, Dinas UKM, Sekolah, Kampus, Media, GOR, Mall, dll
Sudah ada beberapa akses yang bisa didapat oleh divisi ini yaitu Radio Gaya Bekasi, Radio Dakta, TransMania, dll. Divisi ini berkaitan erat dengan Divisi Event dan Education karena berhubungan dengan pihak luar. Akan dibuat pasar TDA dibeberapa tempat dengan mengakomodir jualan anggota terlebih dahulu dan kalau memang memungkinkan pihak luar juga bisa ikut.

Sesi terakhir oleh Divisi Event dan Education yang diwakili oleh Pak Ato.
Ditargetkan setiap 2 bulan sekali ada event yang diikuti dengan workshop, sudah disusun nama event dan pembicaranya. Yang paling sulit adalah menentukan skala prioritas acara yang didahulukan dan juga pembicaranya. Panjang lebar juga untuk membahas hal ini dan akhirnya diputuskan pada bulan Juli akan ada event yang besar. Untuk hal ini lebih baik Divisi Event dan Education sendiri yang menjelaskan.

Info lebih lanjut bisa daftar di milist Bekasi Online untuk mendapatkan info yang lebih menarik lainnya

Catatan GatheringTrans TV 11-Mei-2009

Jam 19.00 lebih acara Gathering di TransTV dimulai. Ada 3 komunitas yang datang yaitu TDA "Tangan Di Atas", Indonesian Young Enterpreneur, Bunda Inbiz. Temanya hari ini adalah mengenai Pahit manisnya bisnis online.
Hebat-hebat sekali pembicaranya dan penuh inspiratif.

Dari http://www.kutukutubuku.com mbak Olie memberikan sejarahnya kenapa situs ini sampai terbentuk. Berawal dari kecintaannya untuk membaca buku dan keinginan untuk mendapatkan buku yang murah, maka mbak Olie bersama teman-temannya memulai bisnis online ini dari sebuah kamar kost. Buku-buku dibeli sendri, dipisah dan dikirim sendiri. Semuanya dilakuak dengan penuh cinta.

Mbak Nadia menceritakan sejarahnya bagaimana http://www.bundainbiz.com ini terbentuk. Sama dengan cerita mbak Olie, mbak Nadia juga menceritakan keinginananya untuk bisa berbagi lebih banyak dengan keluarga. Mbak Nadia datang dengan temannya yang.... maaf saya lupa namanya karena saya terkesan dengan semangatnya untuk resign.
Beliau menceritakan, pada 1 tahun sebelum resign, beliau mengalami mual-mual setiap kali mau ke kantor dan hal ini berlangsung terus menerus. Beliau konsultasi dengan dokter dan dikatakan bahwa..... Mbak mengalamai stress.....!!!!!!
Akhirnya dimulai perjalanan, beliau meminta ijin untuk resign tetapi seperti biasa.... setiap ada karyawan yang potensial pasti ditahan dengan berbagai macam alasan. Beliau diberi solusi yang sangat-sangat menarik oleh perusahaan, beliau boleh tidak masuk setiap hari asalkan pekerjaan kantor beres. Beliau saat itu adalah sebagai pimpinan HRD. Oke..... saya akan coba dulu cara ini...., kata beliau.
Waktu berlalu.....dalam pekerjaannya beliau akhirnya lebih banyak browsing untuk menjalankan bisnis online daripada pekerjaan kantor sebab pekerjaan kantor bisa diselesaikan dalam waktu 1 jam sebelum rapat direksi seminggu sekali.
Setelah 6 bulan akhirnya beliau dipanggil sama atasannya dan ditanya lagi... apakah anda masih mau kerja di rumah....???? dan jawabannya, ......iya saya mengajukan diri untuk resign dan meu bekerja dari rumah, dan akhirnya beliau benar-benar resign.
Asal tahu saja.... posisi beliau saat itu sangat bagus sekali. Setiap setahun sekali ada jatah untuk jalan-jalan ke luar negeri bersama keluarga dalam rangka liburan dengan biaya kantor, fasilitas yang menarik, bonus dan sebagainya.

Pelajaran yang bisa saya ambil dari sini adalah,....
1. Tekatkan niat yang benar-benar kuat jika memang benar-benar ingin ber-bisnis sendiri
2. Jangan sekali-kali melihat kebelakang hanya untuk menyesali keadaaan. Jadikan masa lalu sebagai pembelajaran agar kita bisa bertambah lebih baik di masa yang akan datang.
3. Lakukan langkah yang tepat. Dalam hal ini, mbak-mbak di atas tadi sudah tepat langkahnya yaitu berkumpul dengan sebuah komunitas yang tepat yang bisa memberikan dukungan dalam segala kondisi. Kalau komunitas belum ketemu, bisa berkumpul dengan teman yang mempunyai visi yang sama atau berkumpul dengan orang yang menjadi tujuan kita. Misal ingin menjadi pengusaha maka banyaklah ber-kumpul dengan pengusaha. Ada pepatah bijak mengatakan bahwa badan kita akan menjadi wangi jika berkumpul dengan pedagang minyak wangi.
4. Berdoa. Jangan remehkan soal doa sebab dengan kita ber-doa maka apa yang menjadi keinginan kita akan bisa terwujud, semuanya hanya tinggal tunggu waktu.

Semoga bermanfaat....